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2做好万全的准备一一让自己在谈判场合内的行为处于一个正确的思维框架当中，并为自己准备好其他的备选项。 3以彼之道还施彼身一一在不表露对抗性意味的前提下，尽可能地去模仿对方的行为。 这也就是说，你要去模仿他们的肢体语言，他们的讲话音调，但是要避免说一些对抗性的话语，除非你是在用他们的话来回敬他们（这一点要小心）。我们需要我们的内在思想者来弄清楚各种事情。 比如理解万有引力定律，决定升入哪一所学校，在年底考核员工，帮助好友选择合适的外科医生，以及做账报税。她刚把车开出停车场，心里就开始犯愁了一一这辆车缺少一样重要的安全性能，一项避免撞车的配置。 “我确信巴里提过这一要求。 ”她想。澄清误会 如果你认为对方没有理解你所说的意思，那么直接解释一些这个问题，努力将问题本身讲清楚。我还要感谢琳达的机构负责人戴维布莱克从一开始就给予这个项目巨大的信任。 我也向我的内容编辑贝琪拉波特表示钦佩和赞赏，你将我数百页的零散想法串联起来，形成了一个连贯的故事线，这是非常巨大的挑战。她会让学员先了解一句话，比如：“我的梦想就是要有一个梦想。 ”从内心制胜法的角度来看，这么做是很好的，内在思想者会让内在梦想家明白，自己的想法是受欢迎的。 对于乔丹这种“想不起来自己要什么”的情况，关键之处在于，你不能继续跟你的思想者要愿景。 这种事，你得找你的梦想家。 当你切换到梦想家的视角时，你就会找到希望和激情。塔马甚至暗示要与对方一起上瑜伽课。 回到家后，塔马又给她发了一封电子邮件。 亲爱的曲奇。
潜意识信息及影响 正如第五章所述，潜意识说服力在谈判中也发挥着作用。 下面我就举个使用潜意识信息的例子。 罗伯托戈麦斯是某家大型出版社的图形艺术家，黛博拉塞缪尔是和他搭档的编辑。这个课题耐人寻味，但是可以说，关于它的研究我们才刚刚上路。 签约的倾向性 签约的依赖心理 许多人把签约视为谈判的目标，并且还觉得理所当然。而你们双方的定位在这一区间内出现了重叠。思想者的三大技能使你能够： 1.运用事实与逻辑 2考虑后果与影响 3全方位看待问题 思想者的内在资源包括审慎、谦逊、好奇和耐心。” 我用的身体语言是点了点头，做出肯定的姿态，引导对方跟随我的举动。在西方，这个动作表达的是正面含义，而在东方，这个动作表达的是相反的含义，所以这一点一定要注意。 从前有一次我对一位菲律宾人竖起了大拇指，当时没有注意到文化差异，结果对方被惹火了，于是我只好道歉。 脚底板 让别人看到你的脚底板是一件非常没有礼貌的事。
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