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潜意识信息及影响 正如第五章所述,潜意识说服力在谈判中也发挥着作用。 下面我就举个使用潜意识信息的例子。 罗伯托戈麦斯是某家大型出版社的图形艺术家,黛博拉塞缪尔是和他搭档的编辑。这个课题耐人寻味,但是可以说,关于它的研究我们才刚刚上路。 签约的倾向性 签约的依赖心理 许多人把签约视为谈判的目标,并且还觉得理所当然。而你们双方的定位在这一区间内出现了重叠。思想者的三大技能使你能够: 1.运用事实与逻辑 2考虑后果与影响 3全方位看待问题 思想者的内在资源包括审慎、谦逊、好奇和耐心。” 我用的身体语言是点了点头,做出肯定的姿态,引导对方跟随我的举动。在西方,这个动作表达的是正面含义,而在东方,这个动作表达的是相反的含义,所以这一点一定要注意。 从前有一次我对一位菲律宾人竖起了大拇指,当时没有注意到文化差异,结果对方被惹火了,于是我只好道歉。 脚底板 让别人看到你的脚底板是一件非常没有礼貌的事。
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