只是因为所在的社会文化不教导人们表现愤怒
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根据我在这一领域近20年的教学和实践经验，我可以告诉你，这种极其理性的建议实际上是有问题的。 要离开一个大活人，无论对方是你结婚10年的伴侣、创业合伙人，还是跟你一起上瑜伽课的普通朋友，你内心的思想者都不会受到任何羁绊。第二天你换了一套白色西装，你的对手可能会问你：“你还好吗。 ”“为什么要这么问。因此那些刮脸刮得干净的人往往更容易通过谈判与对方达成协议。 然而在世界上的其他一些地方，人们往往习惯于留长发、留胡须等等。 所以上面说的这一点还是要根据不同的文化背景谨慎判断。即使在她接受科学训练之后，她对直觉的这种珍视也依然使她出类拔萃。他可能想表示他对谈判过程感到厌烦。 这意味着：“好吧，让我们说下一个吧。可协商变量的案例 1.不同种类的定价： 支付条款：30天付清，60天付清，90天付清。她的专业是生物科学和化学。 她不仅获得了硕士学位，还成了首位获得博士学位的东非女性。对手反将一军 否则，对手一句“那么谈判只能到此为止”，我们可就骑虎难下了。在生活中得到批评后，我们很容易这样想：“好吧，我很乐意那样做，但这就是我。 ”或者，你在回答配偶的要求时说：“对不起，但我就是这样。
”母亲继续说。 拉菲克还是沉默不语。?V附加工作 ~必须做好内部协调? 第二条原则一一谈判前的准备工作（事前准备法〕 知己知彼 对谈判信心满满的人往往对当场允诺十分看重。 在谈判之前，他们多半已经有了主意，觉得之后的谈判无非是以不变应万变。他们能帮你设计出安全而明智的行动方案。 船长审时度势 我们回到航海的比喻。当时的情况可能是小孩子已经提出了很多的要求，也可能是家长真的买不起冰激凌，又或者可能是小孩子还没有吃午饭。 通过仔细地观察，我发现这个小女孩使用了一系列的谈判策略（在后面的几章里，我将会在商业谈判的语境下，详细描述这些策略）。 首先，她开始态度恶劣地大吵大闹说她想要吃冰激凌（无理取闹策略），这样一来就让过往的行人都注意到了她的处境一一行人们在不知详情的情况下还会以为这孩子挨打了呢（窘境策略）。布拉姆：你肯定能抽出时间来看几份。 我担心其中只有一部分提案涉及了网络霸凌。所以尽管你总觉得谈判已经基本成功，但实际上他们嘴里说的“是”，也只不过代表“是的，我们自己不同意”或是“是的，我们下一阶段再讨论这个吧”。 甚至有时候，你觉得这桩买卖已经拿下了，但在日本人看来，也只不过是刚结束第一阶段的谈判而已，现在可以进入第二阶段了。 你必须了解对手的文化背景，才能解读他们表现或隐藏的微表情，譬如，他们有时会隐藏愤怒的表情，只是因为所在的社会文化不教导人们表现愤怒。不过一般来说，我们大多数人在大多数时候都是糟糕的倾听者。你暗自思忖，“机会终于来了”，这是一个可以展现自我的好机会。
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