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像奈杰尔一样,他们智力出众,善于进行定量分析,长于创造股东回报。如果碰巧与艺术界人士谈判,你或许也需要穿得像个艺术家。 你相信同样背景的人会取得共鸣,从而提高你的可信度和权威性。 我又想起了亚当,那个穿着花衬衫去赶赴业务会议想要为公司争取贷款的男士。 我劝说他找间男装店买件新衬衫换上,但是他却没听我的建议。不要试图去干扰他们的评估过程。 如果对方此时身体前倾,那说明你刚才所说的内容已经吸引到了对方。 如果对方身体后倾并且抱起双臂,那说明你还有很多的努力需要做。”你问。现在不妨抛开来看。 我不甚介意你是不是优秀的谈判专家,很多时候谈判起来需要明知其不可而为之。积极地倾听需要聚精会祌、 全祌贯注。 平均来讲,一个人每分钟大概要说出150到200个词。 然而有些人在一分钟之内脑海中能够出现的词可以多达800个,正因为人们的说话速度与思考速度之间存在差异,这就给人们留下了巨大的空间,有很多的话语是在思维中进行的。 图91 暂停 这里教给大家一个好办法:你可以假装自己有一个暂停键,就像你家里的收音机设备或者你的电脑上的那种暂停键,然后想象自己按下了这个暂停键。你的让步一定要给对方留下良好的感觉。但是很多人还是有一点道德的。博伊德对他说:“如果你每个月多付十五美元,六年后就可以买下这辆车了。

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