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若她没有跟随，则表明你无法引领她。 你可以用身体语言发出各种微妙的信号，用以确定你对谈判对手的引导程度。”如果你不去提问，那么你将一无所得。如果你们要中午截止，就得在账单上写清楚，或者把还款日提前一天。 客服代表：我们的规定是东部时间五点。比如巴里抛出“我妻子在社交媒体上具有很大影响力”这一微妙的威胁后，稍微停顿了一下。 他没有必要道出言下之意：“如果你愿意，你尽管用恶劣的方式对待我，但这件事必定会路人皆知。5权威策略 人们往往更加容易被身处高权威位置的人所劝服，或者是那些在外貌上、在声音上、在直观印象上引起他们重视的人，再或者是那些因为学识渊博而拥有话语权的人。 6承诺及一致性策略 如果一个人向你做出了什么承诺，那么随后他想要反悔是很难的。 重要提示。 恰尔迪尼曾经说过：“在你正式开始谈判、影响以及劝说的行动之前，你越多地合理使用这些策略，你成功的可能性就越大。 ” 这些策略之所以会有效，是因为它们符合了我们的大脑认知结构。 我们的大脑对于某些特定事情就是有好恶的，而这些好恶都可以追溯到我们的大脑在爬虫类时代形成的一些生存策略。看看下面这段会议开场的对话，你就知道我说的是什么意思了。中国有句该语：“好记性不如烂笔头。 ”在这种情况下，如果有封能确证科克预期的信函就会十分有用。 如果罗琳和科克是通过书面媒介谈的，他们就肯定会保留记录。
在古巴导弹危机期间的一次谈判中，苏联领导人赫鲁晓夫在联合国的会场上愤怒地把一只鞋子摔在了谈判桌上，这一举动是为了表达他对美国以及其他成员国做法的震惊与愤怒。夏令时到来时，打电话提醒你的兄弟姐妹把表拨快一小时。安妮塔看他改换了颜色，猜测其含义。 她在考虑杰里米脱掉外套的时机和原因。据说这样的做法能够减少被罚款的概率。那么，布拉姆的做法可能引发什么样的后果呢。 你想想，雷切尔会跑步穿过走廊，到他的办公室去找那一摞提案吗。不用想，肯定不能答应他。
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