一词的使用及其对人们产生的效果做了一些重要的研究
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“这事怎么还没有做好。 ”是他们经常挂在嘴边的一句话。 一般来说他们的身边都会围绕着一些不会与他争辩的人，这些人都习惯了他的行事作风。 野心型的人不喜欢理智型的人，因为在他们眼中，理智型的人往往就是在拖慢工作进度，阻止自己达成目的和目标。 他们也几乎没有什么时间去顾及敏感型的人的感受。 他们往往倾向于用发动冲突的办法来达成自己的目标。我：关于这件事，保密很重要。持续不断地施加压力，增强对手不安的程度。在几个小时过后，他会回到会场来，直接给谈判盖棺定论。你不需要成为特蕾莎修女，但是你需要让他人嗅到你的人情味。你要知道但凡把谈判当回事的人都不会穿黄色衣服的，尤其还是黄色西装。 ”注意这种直接的表态其实已经表明伍德罗与环境如何不协调。
这幅图画说明了我们的头脑如何曲解信息并得出可能是错误的结 当我们在谈判的时候，我们需要收集到一切可用的信息。 在上面这幅图画中，作者将玛格丽特撒切尔的眼睛和嘴画反了方向。不过，布鲁纳也是主张直觉与分析并重的先行者。他故意隐藏了双手，这样你就没法获取任何信息了。 你可以这样说：“我刚才看见你的手表了，非常棒。 我能看看吗。重要提示。 对刑事审判案例的调查显示，法庭陪审团对被告人的决定都是在最初的10分钟之内做出的，而这一决定在随后就很难改变了。 一一出自《经济学人》杂志 我们可以从握手动作中得到哪些信息 多年以来我一直有意识地观察人们的握手动作。 我之所以会对这件事感兴趣是因为我注意到，那些在谈判中表现出很强侵略性或者持“领袖式的居高临下”态度的人，似乎在握手的时候往往都试图把他们的手放在我的手上面，他们这样做的原因令我好奇。 也有的时候他们一开始是以正常的姿势跟我握手，但是最后就把我的手扭到下面去了。我把这些项目都列在了下一小结中。他跟父亲一起来到培训中心，为的是每晚享受跟父亲在一起的美好时光。封闭型的保罗正在和伊冯说话。语言如何影响谈判中的双方“因为”一词的威力 注意。 当你在谈判中向对方提出某种要求的时候，请一定确保自己的要求是有理由的一一使用“原因因素”。 哈佛商学院的一位心理学专家埃伦兰格〔211如1086〕曾经对“因为”一词的使用及其对人们产生的效果做了一些重要的研究。 她曾经进行了一次实验@，在实验中，她安排一位学生在排队使用打印机的时候插队，分别三次使用三种不同的方式： 1.“抱歉打扰了，我有5页文件要复印，请问我可以先使用这台复印机吗。你的内在梦想家希望你追寻梦想，但是，你的强势恋人却在阻挠，乞求你把别人的感受置于你自己的抱负之上。 如果你每次都按照强势恋人的话去做，你就会在自我忽视的道路上越走越远。
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